书目详细信息
： 弱势谈判者的逆袭
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-301-29489-5:CNY45.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 弱势谈判者的逆袭/.王敏著 |
| 出版发行项： | 北京:,北京大学出版社:,2018.5 |
| 载体形态项： | 195页:;+图:;+25cm |
| 丛编项： | 管理学论丛 |
| 一般附注： | 国家自然科学基金面上项目(71472016)支持 |
| 提要文摘： | 本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格——“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。 |
| 并列题名： | Ways for less powerful negotiators to turn the tables eng |
| 题名主题： | 谈判学 |
| 中图分类： | C912.35 |
| 个人名称等同： | 王敏 著 |
| 记录来源： | CN NSMC 20180719 |