书目详细信息
： 关键客户管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5682-8682-4:CNY56.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 关键客户管理/.(英)麦克唐纳(McDonald, M.)，(英)罗杰斯(Rogers, B.)著/.刘洁译 |
| 出版发行项： | 北京:,北京理工大学出版社有限责任公司:,2020.10 |
| 载体形态项： | 236页:;+图:;+24cm |
| 相关题名附注： | 封面英文题名：Malcolm McDonald on key account management |
| 提要文摘： | 本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户，与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于企业对企业的销售，但其涉及的原理也适用于向那些一掷千金的个人销售复杂产品与服务。无论你的生意是刚刚起步，还是已经稳固地建立了，对于改进你和最重要的客户之间创造价值的方式，本书都会有让你有更多的发现。 |
| 并列题名： | Malcolm McDonald on key account management eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 麦克唐纳 著 |
| 个人名称等同： | McDonald M. 著 |
| 个人名称等同： | 罗杰斯 著 |
| 个人名称等同： | Rogers B. 著 |
| 个人名称次要： | 刘洁 译 |
| 记录来源： | CN NSMC 20201010 |